【ライバーの収入の仕組み】配信収益・販売・広告収入の3つと、受け取るまでの流れ

ライバーの収入というと「投げ銭で稼ぐ人」というイメージで語られがちで、「実際にはどこからお金が入るのか」が分かりにくいと感じる方も多いと思います。

実際には、配信アプリからの報酬のほかに、グッズやコンテンツの販売、案件や広告の収入があり、報酬の受け取り方はアプリの公式ヘルプで公開されています。

そこでこの記事では、当社（EXiST）の公開記事と各アプリの公式案内をもとに、ライバーの収入がどこから来て、どう受け取り、何に気をつけるのかについて、わかりやすくまとめていきます！

ライバーの収入は3つに分けて考える

当社の公開記事では、ライバー・Vライバーの稼ぎ方を大きく次の3つに分けています。

• 配信収益
• グッズ・コンテンツ販売
• 案件などの広告収入

まずは配信収益から

3つのうち、活動を始めてすぐに関わるのは配信収益で、グッズ販売や広告収入は配信である程度の売上や視聴者が付いてから伸ばす方が多いです。

この記事も、配信収益の仕組みを先に押さえてから、残りの2つを見ていきます。

配信収益＝ギフトが報酬に変わる流れ

配信収益の中心は、リスナーが購入したコインやアイテムをギフトとして送り、それがライバーの報酬になる流れです。

知っておきたいのは、次の3つです。

• ギフトがそのまま円になるわけではない
• 換金レートと最低出金額は公開されている
• 配信時間に連動する報酬もある

ギフトがそのまま円になるわけではない

ギフトからライバーのポイントやダイヤに変わる率（いわゆる還元率）を数値で公開しているアプリは少なく、SHOWROOMやPocochaは公式に「非公開」「還元率という形では支払っていない」と明言しています。

プラットフォームから配信者・事務所への還元は、おおよそ2〜3割前後で、一部の優良プラットフォームでは50〜60%相当になることもある、という水準感で捉えておきましょう。

アプリごとの公開状況は、こちらの配信アプリの還元率を比較した記事で解説しています。

換金レートと最低出金額は公開されている

一方で、貯まったポイントを現金に換えるレート（多くのアプリで1ポイント＝1円）、最低出金額、振込手数料は公式に公開されています。

「1ポイント＝1円」は換金のレートであって還元率ではないので、混同しないようにしましょう。

配信時間に連動する報酬もある

SHOWROOMのタイムチャージやPococha・IRIAMの時間ダイヤのように、ギフトとは別に配信時間に応じて付く報酬があり、ランク別の単価と1日・月の上限が公開されています。

配信を始めたばかりの時期は、ギフトより時間連動の報酬のほうが先に積み上がることもあるので、使うアプリの仕組みを確認しておきましょう。

配信収益を伸ばすために当社が勧めていること

当社の公開記事では、配信収益を伸ばす具体的な手段として次の5つを挙げています。

• 決まった時間に配信する
• リス活を行う
• SNSを活用する
• イベントに参加する
• 企画配信を行う

決まった時間に配信し、SNSで告知する

決まった時間に配信することで視聴者層を固定化しやすくなるので、時間を決めてSNSで告知するよう勧めています。

SNSには、配信時間などのタイムスケジュール、どんな配信をするのか、どんな人に見てほしいのか、活動コンセプトを投稿するのがおすすめです。

リス活とイベント参加

リス活（リスナーとして他の配信を視聴すること）は、他の人の配信から学べるだけでなく、一種のPRにつながることもあります。

ただし、ライバーによっては視聴者にルール（他の配信者の名前を出さない、入退室でコメントしないなど）を設けているので、先に確認しておきましょう。

アプリ内のイベントは、雑誌掲載やグッズ制作の権利、アプリ内でのPRといった特典で認知度を上げられることがあります。

企画配信

歌枠、コスプレ配信、お手元配信、料理配信、質問回答、ゲーム配信など、お題を決めた企画配信もおすすめしています。

企画が思い浮かばないときは、視聴者に意見をもらったり、事務所のアドバイスを受けたりする方法もあります。

グッズ・コンテンツ販売と広告収入

配信収益の次に伸ばす柱として、当社の公開記事では次の2つを挙げています。

• グッズ・コンテンツ販売
• 案件や再生数による広告収入

グッズ・コンテンツ販売

自身でグッズを制作して販売する、イラストや楽曲の制作・販売、講座の開催といった有償サービスを提供する方法があります。

大手VTuber事務所では配信売上よりグッズ販売の利益額のほうが大きい場合もあるとされていますが、グッズもサービスも集客ができなければ売上にならない点は配信と同じです。

案件や再生数による広告収入

一定以上のフォロワー数がある前提で、SNS投稿などでPRを行う企業案件や、購入・ダウンロード数に応じて報酬を得るアフィリエイト形式の案件があります。

YouTubeなどの動画投稿サービスを併用する場合は再生数による広告収入もありますが、かなりの再生回数が必要なので、始めのうちは根気が要ります。

報酬を受け取るときに気をつけること

収入の種類にかかわらず、受け取る段階で確認しておきたいのは次の2つです。

• 確定申告の要否
• 事務所経由の場合の分配

確定申告の要否

各アプリの公式FAQは、確定申告の要否は所得の状況によるとして、税務署か税理士に確認するよう案内しています。

17LIVEのFAQでは、配信報酬は給与ではないため源泉徴収票は発行されず、源泉徴収されていても年間分の申告が必要になり得ると説明されています。

条文と各アプリの案内は、こちらのライバーの確定申告を整理した記事で解説しています。

事務所経由の場合の分配

事務所に所属すると、事務所によってはマネジメントフィーとして手数料が差し引かれますが、それ以上のサポートを提供している場合がほとんどです。

当社の場合には、所属・活動の際に支払っていただく費用はなく、当社に入金される配信者報酬の80〜100%を還元しています（プランによる）。

収益には個人差があり、ここに挙げた仕組みが収入を保証するものではない点を踏まえて、事務所を選ぶときはこちらのライバー事務所の選び方を解説した記事も参考にしてみてください。

収入の柱を分けて、配信から順に育てましょう

ライバーの収入を考える際には、配信収益・グッズ販売・広告収入の3つに分けて、それぞれの仕組みを知っておくことも非常に重要です。

ただし、投げ銭の額だけを追いかけることを目的にしてはいけません。

還元率が非公開のアプリが多い以上、換金の条件や時間連動の報酬、確定申告まで含めて手取りを考える必要があります。

まずは配信収益の仕組みを理解して、自分に合った柱から育てていってください！

よくある質問

ライバーの収入源にはどんなものがありますか？

当社の公開記事では、配信収益（ギフトや時間連動の報酬）、グッズ・コンテンツ販売、案件や再生数による広告収入の3つに分けています。

投げ銭はどのくらいの割合がライバーに入りますか？

ギフトからポイントへの変換率を数値で公開しているアプリは少なく、SHOWROOMやPocochaは公式に非公開と明言しています。公開されているのは換金レート（多くは1ポイント＝1円）と最低出金額です。

副業ライバーでも確定申告は必要ですか？

要否は所得の状況によるため、各アプリの公式FAQも税務署か税理士への確認を案内しています。所得税法では、給与所得者は給与以外の所得が20万円以下なら所得税の申告書を提出しなくてよいとされています。

ライバー活動におすすめの機材

ライブ配信を始める際には、事務所に所属したほうがいいの？

ライブ配信を行う場合、事務所に所属しながら活動を行う方法と、1人でフリーライバーとして活動を行う方法があります。

所属する際のメリット・デメリットとしてよく挙げられる比較がこちらです。

メリット

• 様々なサポートを受けられる
• 有名な事務所だと、すぐに伸びやすい
• 企業案件を受けやすくなる

デメリット

• 還元率が下がる
• ノルマのある場合がある
• 一部の活動などが制限されてしまう

事務所によっても特徴などは大きく変わってくるので、よく比較検討を行った上で所属を検討してください。

事務所選びに悩んだら、EXiSTもおすすめです！

ライバー・Vライバーとして活動してみたいけれど、どの事務所に所属すればいいのかわからない、と悩んでいる方もいるかもしれません。

そんなときには、ぜひEXiSTをご検討ください！

• 業界最速の24時間以内でのチャット返信
• 所属者限定のクローズドコミュニティー招待
• デザイナー紹介

などのサポートも行っています。

ノルマや最低契約期間も定められていないので、自由に活動でき、合わないと感じた場合にはすぐに契約を解除することも可能です。

お取り扱いアプリは多数ございますので、ぜひご検討ください！

※ 内容は記事執筆時点の情報です。最新の規約・仕様は各配信プラットフォーム公式サイトをご確認ください。

執筆者情報

LIVE PORTAL編集部

LIVE PORTALは、ライブ配信アプリの仕組みとライバー事務所の情報をまとめる情報サイトです。各アプリの公式発表・規約と、事務所が公開している情報をもとに、配信を始める人・続ける人が判断に使える情報をお届けします。運営は、沖縄県のライバー事務所EXiSTです。

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